中小企業不容錯失的「宅」先機

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　　(中國電子商務研究中心訊)互聯網改變了人們的生活，也給營銷帶來了更多契機。一台電腦，一個鼠標，不用東奔西跑去聯繫業務，宅在家裡也能有意想不到的收穫！事實上，宅時代利用搜索引擎宅起來的企業不僅僅是電子商務企業，中國4000萬家中小企業也在宅經濟的大潮下漸漸發生宅變。搜索引擎營銷作為宅人們獲取信息的宅入口，也成為各中小企業抓住宅機會、吸引潛在消費者、坐等訂單的入口。

　　看到不一樣的宅先機

　　網絡漸漸顛覆了人們以往商品從生產到消費者手中的流通方式，宅經濟也逐漸發展成為了一種獨立的商業模式，滿足在網絡時代人們的各類需求。一方面，越來越多企業開始圍繞宅經濟構建商業模式，開始在傳統渠道之外建立網絡銷售部門；另一方面，那些還沒有涉足電子商務的中小企業開始在營銷思路上動腦筋。

　　在宅經濟潮湧下我們也可以看到，宅營銷不僅僅是針對宅人的營銷，更是企業經營模式的一種轉變。

　　打開最適合的宅入口

　　面對宅經濟熱潮，怎樣才能贏得宅營銷的先機？搜索引擎營銷做的就是用戶在想買花的時候，讓花店出現在他眼前；想買電腦的時候，讓電腦企業出現在他眼前。這是在東莞經營玩具代工廠的伍先生對搜索營銷的簡單理解，兩年前的金融危機使他的企業幾近倒閉，利用百度推廣，他成功打開了國內市場。

　　搜索營銷實際上是一個巨大的需求匹配平台，其精準、高效、見效快、高投資回報的高性價比，滿足了廣大中小企業開展營銷的需求。因此，許多企業已經將搜索引擎營銷作為對抗宅經濟的鎮宅之寶，而在國內佔據搜索引擎市場份額已經超過70%的百度，成為中小企業的優選。

　　中小企業需求的宅營銷價值鏈

　　毫不誇張地說這是一個網絡當道的時代，近幾年來，我們的生源有超過70%都是通過百度搜索而來的。江蘇南京亞偉電腦速錄培訓中心的實踐再次證明，宅經濟下，搜索引擎的宅入口作用日益凸顯。百度推廣為處於市場開拓期的中小企業有效解決了經營的短板，幫助越來越多的中小企業輕鬆宅起來，利用電腦和鼠標招攬生意。

　　百度推廣的基本原理就在於把企業的商業推廣信息和目標用戶的搜索信息進行精準匹配，企業由此獲得潛在客戶的關注和商業機會。由於用戶的搜索信息本身就代表了真實的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶送到了企業門口。對於百度來講，我們要在滿足網民搜索需求的基礎上，滿足企業客戶重視營銷投資回報率的需求。百度高級副總裁沈皓瑜表示，在商業領域，百度一向致力於為廣大中小企業提供低成本、高回報、高附加值的搜索營銷服務。（來源：新聞晚報）

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3月 18 週一 201316:02
中小企業不妨多關注微細行業

中小企業不妨多關注微細行業

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　　(中國電子商務研究中心訊)「現代服務業的新興戰略產業，特別是一些細分行業將給中小企業提供新機會。」昨天，中國中小企業協會在杭舉行的「企業家講企業大講堂」上，該協會會長、原國家發改委副主任李子彬「點撥」杭州中小企業家。

　　有關數據顯示，中國每年有60萬家中小企業破產。李子彬認為，中小企業拼資源和勞動力的時代已經過去，必須加快轉變經濟發展方式。首先是要堅持技術創新，培育自己的核心技術和自主品牌。但是不是每個中小企業都自己有能力建立研究所，「企業不妨出資與大學合作，課題研究出成果後，就能打開新市場。」另外，中小企業要建立於大企業的戰略互補協作關係，並利用各地的產業集群和工業園區資源，尋找上游企業副產品，節省原料資源。

　　談到行業機會時，李子彬提出，現代服務業中的新興戰略產業將給中小企業提供新的發展空間。比如，現代金融服務、電信服務、商貿業、物流陪送、工業設計，包括文化、醫療、衛生產業等。「中小企業不要只盯著大規模產品，其實細小產品同樣有『前』途。」李子彬舉例說，風力、太陽能發電等新能源，都需要儲能裝置，但中國目前在儲存產品開發方面水平較低，這就給中小企業騰出了市場空間。

　　（來源：每日商報文：陳穎）

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3月 18 週一 201316:02
中小企業不上市也能交易股權

中小企業不上市也能交易股權

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　　(中國電子商務研究中心訊)據瞭解，銀行貸款、民間借貸等直接融資是中小企業融資主要渠道，由於上市融資很難一步實現，所以這成了很多中小企業的夢想。那麼，如何緩解中小企業融資難的問題呢？

　　去年國務院發文提出，要「積極培育和規範發展產權交易市場，為中小企業產權和股權交易提供服務」。2009年10月下旬，國家工信部擬在北京、上海等中心城市開展中小企業產權交易市場試點工作。

　　青島也做過類似嘗試。之前，市政府曾下文《關於支持青島高新區開展代辦股份轉讓系統試點工作有關事項的通知》，推動青島高新區開展代辦股份轉讓系統試點。

　　這裡所謂的「三板」，就是指代辦股份轉讓系統。其實際意義就是讓非上市公司也能通過交易股權來實現融資。

　　非上市公司通過「新三板」可以實現融資，做到企業發展的不差錢。那麼非上市公司靠什麼來吸引投資者呢？對於這個問題，青島市經濟信息化委負責人給予了解答：創業板等面向中小企業資本市場開放後，中小企業紛紛上演「麻雀變鳳凰」，因此，各路投資者對中小企業的投資熱情大大升溫，準備對有潛質的公司先行注資，待其上市時「撈一把」。（來源：半島都市報）

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3月 18 週一 201316:01
中小企業已成上市增量主力軍

中小企業已成上市增量主力軍

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　　(中國電子商務研究中心訊)中國證監會上市公司監管部主任楊樺在第八屆中小企業融資論壇上表示，今年A股新上市公司數量超過300家，中小企業已經成為上市增量的主力軍。

　　楊樺指出，從今年新上市公司構成來看，中小企業已經成為上市增量的主力軍。今年以來一共300多家上市公司，其中主板22家，共籌措資金1797億元；深圳創業板和中小板各上市105家和183家，合計籌措資金2693億元。從中小板和創業板看，今年首次超過了上海主板總籌資量。

　　楊樺表示，通過中小板和創業板對下一步新興產業、新興領域、科技產業，和一些具有一定的發展潛力的、未來可能是新的經濟增長點的行業的集聚，貢獻會越來越大。

　　怎樣為中小企業提供更好發展環境和政策支持以及監管環境？楊樺指出，中小企業進入資本市場以後，應該說提供了一個大的平台，但是有幾個方面的問題應進一步改進。

　　第一，應該加強對上市公司監管制度方面的培訓。應該說民營企業，特別是民營中小科技型企業，過去的管理不像想像得那樣完美，但在上市過程中，經過培訓、輔導，上市以後，再進行相關方面的教育、培訓，加強監管，上市公司的治理結構有了很大的變化。

　　第二，募集資金在推動公司的行業地位提升方面，效果非常明顯。

　　有時候超募現象比較明顯。但因為有這樣大量的資金，企業下一步可以謀劃怎樣進行技術提升、產業整合，在行業當中進行購併、重組。對有優勢的企業通過資本市場快速發展，是不可缺少的。從這個意義上講，募集資金的多和少，關鍵在怎麼用，如果用好了，對行業的整合貢獻比較大。

　　從幾家典型的企業來看，它們已有相關的動作。通過這樣的整合以後，企業的毛利率都遠遠高於上市前。一部分中小企業已經開始在謀劃從小公司向大集團發展，市場也從區域性市場邁向跨區域性市場，以及向國際市場進發，我們也不希望它們的動作太快，否則就可能出問題。

　　第三，有了資本市場平台以後，對企業的知名度和美譽度，以及下一步市場的佔有度提升都非常明顯。

　　最近我們到一些公司調研，包括到浙江、福建的企業，聽到好多企業說國內的上市條件太緊，所以就到香港上市了。後來一瞭解這些企業，它們的產品、市場和境外沒有任何關係，不如在國內上市。企業上市不是去拿一把錢的問題，也有融資之後要怎麼樣支持已上市公司的問題。但在境內上市的話，那知名度就會很快提升。到創業板上市，大家不要關注它拿多少錢，它的好處在於下一步的行業整合。

　　作為上市公司和擬上市公司，要處理好以下幾個問題。一是怎麼樣處理好企業快速發展和發展過程中的人才問題。我們到這些企業調研發現，上市前原始股東財富大幅增值以後，在公司內部財富差距拉大的背景下，可能帶來隊伍的不穩定，這應引起重視。二是正確解決企業規模風險控制問題。好多企業上市融到資金以後，就開始琢磨投資別的領域，投資自己不熟悉的東西，這時候風險就出來了。

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3月 18 週一 201316:01
中小企業也應實施名牌戰略

中小企業也應實施名牌戰略

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　　(中國電子商務研究中心訊)2010年江門市全民讀書活動項目之名家講壇前天下午開講。品牌中國產業聯盟主席艾豐應邀主講《品牌戰略和品牌管理》，與數百本地企業代表分享品牌戰略的重要意義。艾豐認為，中國未來30年經濟成功與否，一個重要標誌就是中國品牌能否崛起；中小企業要發展，最佳、最可持續的途徑就是做品牌，企業家要把打造名牌當作最高業績。

　　艾豐曾擔任經濟日報社總編輯，現任品牌中國產業聯盟主席，社會科學院研究生院、中國人民大學、中國傳媒大學、首都經貿大學等高校教授，清華大學新聞學院顧問。在歷時3個多小時的精彩演講中，艾豐圍繞「為什麼要特別重視名牌戰略、什麼是品牌、什麼是名牌以及企業如何實施名牌戰略等主題，形象生動地闡述了品牌戰略和品牌管理的重要意義。

　　品牌戰略是經濟轉型的需要

　　未來30年，中國應把品牌戰略作為經濟發展的核心戰略。實施品牌戰略是中國經濟融入全球經濟的需要，也是轉變發展方式的需要。艾豐提出，一名企業家應把打造名牌當作最高業績，創造名牌的企業家才能千古流芳；名牌可以使企業持續發展，可以產生巨大的社會效益，可以實現產業報國的理想。

　　中小企業也應實施名牌戰略

　　「眼下，大量中小企業在該不該實施品牌戰略上存在模糊認識和不少誤區。」艾豐說，中小企業要發展，最佳、最可持續的途徑就是做品牌；不是企業做大再做品牌，而應該是靠做品牌把企業做大,因此，他呼籲政府和企業要重視品牌戰略，給品牌注入文化內涵。艾豐認為，品牌文化的要點就是誠信、創新和責任，而最不容易做到、最起作用的是文化。企業只有做到誠信、創新、責任，才有可能樹立自己的品牌，才能在競爭中立於不敗之地。

　　艾豐說，江門在品牌戰略方面成就突出，目前有14個中國名牌、50多個省名牌，這在地級市中並不多見。

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3月 18 週一 201316:00
中小企業也能成為「世界冠軍」

中小企業也能成為「世界冠軍」

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　　(中國電子商務研究中心訊)什麼是隱形冠軍？未來十年有哪些商業趨勢？10月16日，歐洲最負盛名的管理大師之一，被譽為隱形冠軍之父的赫爾曼西蒙應江西財智名家論壇和北大EMBA(江西)高級研修班之邀，首次來江西與江西企業家分享優秀企業成長秘密。西蒙根據自身的經歷，通過講述一些隱形冠軍和自己的故事，來啟迪企業家思考。他的講座生動活潑而不失幽默，為大家呈上了一堂生動有趣的企業管理課。

　　中小企業也可取得巨大成功

　　昨日，西蒙在江西飯店舉行了他在江西的首場講座，許多江西企業家為了聆聽世界級大師的講座而早早來到會場。

　　世界上成功的企業不是只有那些大型公司，我們中小型企業也可以取得世界範圍內的巨大成功。西蒙的開場白令許多企業家眼前一亮。據調查，對世界經濟做出巨大貢獻的不是那些大型企業，更多的是不知名的中小型企業，中小企業創造了世界大部分財富。這些中小型企業就是西蒙所說的隱形冠軍。

　　隱形冠軍通常是一些不知名的中小企業，但他們在自己的行業中佔有相當多的市場份額，專注於自己的行業。不同於大型企業的是，這些隱形冠軍具有更強的自我保護能力。在此次金融危機中，許多大型企業都受到了衝擊，但這些隱形冠軍受到的衝擊則小得多。

　　讓你的企業成為隱形冠軍

　　江西以中小型企業居多，這些企業如何在激烈的市場競爭中佔有一席之地。西蒙將自己歸納的七大經驗與在座的江西企業家們分享。

　　遠大的抱負、聚焦與深度、創新是西蒙強調的最多的。一個企業想要獲得更大的發展空間，她的團隊一定要有雄心勃勃的遠大目標，不僅要開拓從事行業的廣度，還應更多地專注於它能挖掘的深度。

　　西蒙鼓勵企業家自主創新，中小型企業的創新活動能力是大公司的5倍，且他們的創新來自於市場與技術的雙重驅動。同時，他強調，貼近客戶是中小型企業最大的優勢，其重要性甚至超過了技術，與客戶建立一種良好的合作關係，最大限度地滿足客戶的要求。

　　未來十年的5大商業趨勢

　　談到未來十年的商業趨勢，西蒙有著自己獨特的見解。加速全球化越來越多的政府干預管理與資本之間的相互滲透產品世界的結構性調整全面的網絡化都是未來商業的趨勢。西蒙認為企業應該順應全球化發展，企業家的思維和觀念都應全球化，且要培養企業應對環境的能力，注意產品市場的結構性變化。企業家們要注重自身的培養，保持與時俱進的頭腦。

　　在講座的最後，應許多企業家的要求，西蒙根據現場一些江西企業家提出的具體問題具體支招，使企業家們受益匪淺。

　　（來源：南昌晚報文：康婧）

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3月 18 週一 201316:00
中小企業又添融資新方式集合票據將在溫發行

中小企業又添融資新方式集合票據將在溫發行

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　　(中國電子商務研究中心訊)我市中小企業又添融資新方式。昨天，溫州市信用擔保行業協會二屆一次會員大會召開，溫州市信用擔保行業協會與深圳市中小企業信用擔保中心有限公司舉行了簽約儀式，共同發起中小企業集合票據。

　　記者瞭解到，使用中小企業集合票據的前提條件是企業信用等級要在2A以上，目前我市沒有一家機構符合該條件。深圳市中小企業信用擔保中心有限公司的信用等級則是屬於3A的優質企業。

　　據市經貿委中小企業處處長黃壽君介紹，我市廣大中小企業使用該融資產品可向市經貿委申報，或由市信用擔保行業協會推薦。日前，市經貿委已發出通知，組織我市中小企業參加成長之星集合票據產品發行工作，符合條件的企業要在11月10日前將相關材料報送市經貿委中小企業處。

　　融資難一直是制約我市中小企業發展的瓶頸難題。有了創業板之後，上市被視為中小企業最方便、直接的融資渠道。但是，中小企業要取得上市成功，必須具備相應的上市准入條件。溫州市宏誠信用擔保有限公司總經理李佳介紹說，中小企業集合票據具有審批環節少、融資用途較為靈活、成本也較低等優點，且可有效解決單個中小企業獨立發行規模小、信用等級不夠、流動性不足等問題。對於急需資金的中小企業，中小企業集合票據是較為理想的直接融資方式。

　　溫州市信用擔保行業協會成立於2007年，現有會員40餘家。昨天的大會選舉產生了市信用擔保行業協會新一屆領導班子，溫州市中投信用擔保有限公司董事長郭炳鈔連任協會會長。

　　>>>相關鏈接

　　中小企業集合票據是指由人民銀行主導、銀行間市場交易商協會組織、銀行間債券市場成員共同參與，在全國銀行間債券市場上推出的一種新的債務融資工具。這一融資工具一般由2個以上、10個以下具有法人資格的中小企業，按照統一產品設計、統一券種冠名、統一信用增進、統一發行的方式在銀行間債券市場共同發行。（來源：溫州商報
文/芮文正）

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3月 18 週一 201315:59
中小企業又添億元擔保貸款

中小企業又添10億元擔保貸款

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　　(中國電子商務研究中心訊)記者昨日獲悉，市中小企業信用擔保公司已於近日增資，註冊資本由1.51億元增至2.51億元。

　　據瞭解，市中小企業信用擔保公司自2008年12月增資5100萬元後，擔保業務迅猛發展，至2009年末，擔保餘額已達15億元，對註冊資本放大了10倍。為更好地發揮「槓桿」、「資本放大」作用，日前，經市國資工作領導小組組長會議批准，市中小企業信用擔保公司近日進行擴股增資，註冊資本由1.51億元增至2.51億元,此舉也意味著該公司將淨增10億元的擔保額。(合肥在線/王永亮）

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3月 18 週一 201315:59
中小企業人才招聘廣告切勿「美化加工」

中小企業人才招聘廣告切勿「美化加工」

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　　(中國電子商務研究中心訊)記者近期在採訪中發現，一些中小企業為吸引高學歷人才前來應聘，其發佈的招聘廣告往往經過了美化加工，使一些不瞭解真實情況前來應聘的大學生在工作一段時間後紛紛離去，不僅浪費了招聘單位與應聘者雙方的財力和精力，中小企業也很難獲得實用人才實現發展。

　　本科畢業生趙玥通過網站投遞簡歷，得到了一家私營進出口貿易公司的錄用通知，實習還沒到一周，同她一起來的幾位本科生幾乎都離開了。趙玥說：在招聘廣告中看著挺好的公司，去了以後發現並不是那麼回事。公司實力太差，工資太低，完全不能滿足待遇要求，早知道是這樣的公司我也就不去了。

　　中小企業為獲得高層次人才而以高學歷為標準進行招聘的初衷無可厚非，但一味追求高學歷而忽視企業自身實際需要則大可不必，為了達到招攬高學歷人才而美化加工的做法就更不可取了。同時，很多高學歷人才進了這些企業後，所學與企業發展並不對路，也很難發揮作用。哈爾濱一家外語培訓機構負責人程潔告訴記者，與其他學歷人才相比，高等重點院校學歷的本科生更容易從公司跳槽。

　　與名氣大、實力強的大型企業相比，中小企業在知名度、資源上處於劣勢地位，因此，對高學歷人群的吸引效果並不理想。但中小企業往往是適應市場需要應運而生的，是小而專的代表，對有創業、創新意願的高學歷人才具有一定的吸引力。只要企業在招聘廣告中突出專業特色和發展方向，讓應聘者對公司實力、工資待遇、發展前景等信息有客觀的瞭解，相信是能夠吸引到所需人才的。

　　山東大學歷史文化學院分管學生就業工作的黨委副書記董雪梅認為，中小企業招聘應定位於公開透明，不能使應聘者一頭霧水地扎進去，一臉埋怨地跑出來，更不能在招聘中僅靠美化門面招龍引鳳，這樣對雙方都不好。中小企業招聘應切合業務發展的需要，只要能夠為企業所用並能有效促進企業發展的人才就是高層次人才，不能只看學歷的高低，因為合適的才是最好的。（來源
新華網）

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3月 18 週一 201315:58
中小企業乃創新之魂

中小企業乃創新之魂

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　　(中國電子商務研究中心訊)近期,上海正在制定國務院《關於進一步促進中小企業發展的若干意見》的實施意見。中小企業作為上海所有制結構中最薄弱的一環,終於有望補上這一塊「短板」。

　　長期以來,由於歷史和體制原因,上海經濟發展主要依靠國資、外資「雙輪驅動」,主要依靠大產業、大項目帶動,這種模式曾經帶給上海近20年的高速增長。

　　但是,這種模式存在的問題是,將招商引資、抓大項目等同於促進經濟發展,過分注重外延式擴張,忽視了經濟內生性動力的培育。這導致上海在經濟總量迅速擴大的同時,經濟發展質量卻逐步下滑。突出表現在,有發展速度而無進取精神,有創新性成果而無創新型企業,有參天大樹而無雜草灌木。

　　上海經濟增速自1992年以來首次連續兩年低於兩位數,在此次國際金融危機中遭受嚴重衝擊,標誌著這種發展模式已經走到了盡頭。

　　提升上海經濟發展的內生性動力,勢在必行。而提升經濟內生性動力的關鍵在於,著力增強自主創新能力。而要增強自主創新能力,必須加快促進中小企業發展。

　　因為,中小企業乃創新之魂,它不僅是自主創新的主體,而且是創新成果轉化的載體,更是加快上海經濟轉型的重要力量。中小企業對生存、發展和成功的渴望,對技術和市場的敏銳,要遠遠高於國有企業。

　　加快中小企業發展,提升民營經濟對上海經濟發展的貢獻,勢在必行,迫在眉睫。

　　在上海當前的環境、體制下,如何促進中小企業發展？

　　每一個中小企業都有成長為參天大樹的抱負。但在其成長為參天大樹之前,它是默默無聞的、毫不起眼的。政府無法做到慧眼識珠,從大量中小企業中準確挑出最有潛力的進行重點培養。因此,政府能做的就是,著力營造有利於中小企業發展的普適性環境。

　　中小企業對環境的要求,既不高又高。說不高,是因為中小企業就像雜草灌木,在貧瘠的土壤中也能生存;說高,是因為必須要有陽光才能生長。

　　因此,營造中小企業發展的環境,給予陽光比提供養分更重要。比如,著力營造公平競爭、機會均等的市場環境,加快破除阻礙中小企業進入的部分行業門檻,完善為中小企業服務的基礎設施體系等。

　　我希望,若干年後,上海能夠出現像深圳的華為、中興、比亞迪、騰訊一樣的知名民營企業,民營經濟能夠和國有經濟、外資經濟一起,成為推動上海經濟發展的「三駕馬車」。

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