(中國電子商務研究中心訊)合作經營能否成功的關鍵在於：經營者如何以寬容的態度接受對方的意見和經驗，使兩個風氣完全不相同的公司能夠確實融合。下面,本文就介紹兩例日本中小企業成功合作的實例：

　　昭和與平出精密的取長補短

　　位於宮崎縣延岡市的昭和公司和位於長野縣岡谷市的平出精密公司，相隔1,200公里。自1995年合作至今，已成為密不可分的合作夥伴，這種良好的合作關係奠定於最初幾個月所建立的信賴關係。

　　1995年，昭和公司的社長黑木保善望著公司內閒置的機器，憂心的說：再這樣下去，公司終有一天會倒閉。他的公司原是大企業旭化成位於延岡市的外包廠商，專事金屬切削加工。當日本泡沫經濟崩潰後，昭和的營業大受影響，黑木社長不得不立即著手開發新的產品，但是卻毫無頭緒。

　　就在此時，黑木社長在大阪認識了平出精密公司的社長平出正彥。該公司以精密板金技術著稱，即以鐳射加工機切割薄金屬板後，將其彎曲，製成電子機器外殼或半導體生產設備中精密零件的技術。黑木社長便向平出社長請教金屬加工技術。恰巧平出社長也正想在九州設立生產據點，因此兩人一拍即合。

　　在雙方想法一致的情況下，昭和與平出精密開始踏出合作的腳步。黑木社長挑選三位技術人員進駐平出精密三個月，學習精密板金技術。黑木社長還斥資一億五千萬日圓以上(100日元約合7元人民幣)，將新的精密板金設備引進位於延岡的工廠，表明誠懇合作的心意。

　　從1995年開始，平出精密將設計圖交給昭和生產，昭和再將產品賣給大型電子廠位於九州的工廠。此後，平出精密持續為昭和的員工進行了三年的技術指導，這三年中，兩家公司的社長及員工有愈來愈好的交流及溝通方式。

　　昭和目前的營業額雖然和平出精密合作前一樣是三億日圓，但是黑木社長說：如果沒有跟平出精密合作，營業額將掉到一半以下，而且，對旭化成的依存度已從原來的八成降為現在的兩成。

　　另一方面，平出精密的社長平出也表示：開發自有品牌一直是我的夢想，藉由昭和的協助，我實現了這個夢想。

　　日電捨、日立工業所及高橋工業共同擺脫對上游的依賴

　　上文的案例是雙方藉由互補關係，共同合作成功的案例。不過，像這樣的例子畢竟是屬於較少數，因為有很多公司在無法達到預期效果之前就提早結束合作了。

　　當碰到障礙時，如果經營者能夠改變只想獲利的心態，轉而以另一種思維來持續雙方的合作，那麼將會有異想不到的成果。

　　位在日本茨城縣日立市的日電捨、日立工業所及高橋工業三家公司，就是以單純的合作及實驗為目標而結合在一起，結果都成功地擺脫了對上游廠商的依存度。

　　這三家公司為了在一起工作，特別成立了MRG(MediaResearchGroup，並且將此Group定義為三家公司的業務實驗所，雖然MRG在多項商品的銷售上，遭遇不少失敗，但是，MRG的存在卻有其特別深遠的意義。

　　組成MRG的日電捨、日立工業所及高橋工業都是日立製作所重電事業的下游承包商。1995年，日電捨社長弓野博司對其他二家公司的社長說：如果長此下去，我們會變成永遠只能照日立交付的圖面作加工的工廠，我們應該找機會培養自己開發商品及行銷的能力。於是，三家公司便開啟了合作之途。

　　在經歷了一些失敗的經驗之後，這三位社長認為，與其追求MRG的成果，不如活用MRG的經驗來加快自已研發及銷售的能力，以期早日脫離日立製作所，成為一家獨立自主的公司。

　　MRG的功用，在經歷了多年之後，也展現了它存在的價值，三位社長運用在MRG的經驗，活用於自己的公司，結果，三家公司對日立製作所的依存度都明顯降低。（來源：中國經濟週刊
文：莊林）